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母婴大健康产业爆发易恒健康如何多维度赋能母

ʱ䣺 2019-09-11

  本港台现场报码直播j2,随着消费升级、二胎开放、健康消费意识提高,母婴大健康产业迎来爆发期。深耕大健康领域的综合服务商易恒健康,致力于帮助品牌实现了和消费者之间的链接,帮助品牌实现品效合一。近日,在母婴行业观察主办的2019全球母婴大会上,易恒健康母婴事业部总经理白震就大健康产业现状与发展趋势、易恒健康如何赋能母婴品牌做了精彩分享,以下为其演讲全文:

  中国的大健康产业跟欧美、日韩的发展有较大差距。集中体现在大健康企业经营规模上的巨大差距,中国最大的healthcare的集团营收只有3000亿人民币左右,但国外企业已经是上万亿营收规模。据《中国大健康产业市场前瞻与投资机会分析报告》数据显示,发达国家健康产业增加值占GDP比重超过15%,而在中国,健康产业仅占4%。随着国人健康意识不断增强,据《2016-2021年中国大健康产业发展趋势研究报告》预测,2021年中国健康产业规模将达到13万亿元。

  中国大健康市场空间机遇巨大,基本上每年保持着两位数的增长,从2013-2018E中国巨大的综合健康与保健市场年复合增长率是12.7%,2018-2022E是12%,这个趋势是非常好的,特别是在线%左右的渗透率,给了我们很大的想象空间。人口老龄化、二胎的放开、消费升级以及健康消费意识的提高是关键因素。

  其中,大健康和母婴有千丝万缕的关系,大健康产业分为非医疗产品服务和医疗产品服务,非医疗产品包括化妆品、家用保健设备、保健食品和保健品、母婴产品和服务,以及其他产品和服务等。就交易价值而言,母婴产品和服务市场以及保健食品和保健品市场是非医疗产品和服务市场中两个最大的子市场。其中在2014-2018年这段时间里大健康非医疗产品和服务产业中母婴占比最高达到20%,2018年母婴产品和服务市场规模达到1128.2亿元,从中可以看出大健康和母婴息息相关,大健康引领母婴的未来。

  易恒健康作为一家深耕大健康领域8年的综合性解决方案供应商,通过自建服务和系统,打通大健康全通路和产业链的新零售生态,为客户提供在中国一站式的新零售服务,同时为消费者提供全方位的健康资讯和全生命周期的健康解决方案,多年来在全渠道零售、营销、内容、供应链、技术等方面所累积的优势与壁垒,使得易恒健康成为中国领先的大健康全域综合服务企业。在大健康产业多年的耕耘,我们也获得了很多融资机构的亲睐。易恒是2011年进入互联网营销领域为多个国际品牌制定互联网策略。2014年成为跨境领头羊,首创互联网+跨境+大健康模式,获得李克强总理的高度认可。2016年发展自有品牌,2018年构建全球零售系统,实现供应链、数据、营销的全面打通。

  基于非医疗大健康产业我们在做什么?总结来讲,包括品牌代理服务,内容+营销,系统服务还有自营品牌、产品研发等。在品牌合作方面,我们包含母婴健康像奶粉、辅食、孕婴保健品等类目,除了母婴健康之外我们还有医疗、皮肤健康、滋补保健的品牌合作,在战略合作渠道商上,覆盖线C(Direct-to-Consumer,直销品牌)+医务的全渠道零售运营体系,并建立了中国健康品线上消费者最大的数据库,积累了700万用户数据,通过线上定制满足不同群体的需求。

  海外新品牌如何跨境进中国?借助两点,一个是海外炒作策略,从原产国开始做品牌营销,与海外代购媒体的资源、团队协作,并与当地的经销资源进行沟通;另一个就是国内PR策略,在中国要有一个软着陆,进行SEO(搜索引擎优化)、IP国内落地,种草收割。因此,海外品牌进军中国市场,需要海外加当地双管齐下同步走。

  如何打造全域品效闭环营销?我们基于专业的营销和内容运营的能力,实现了品牌在销售通路的品效合一。基于消费数据用户画像,在品效策略上,进行内容营销、阶段策略;在触达用户上,我们进行站内营销、站外曝光、线下体验;在购买转化上进行选品、促销、视觉创意。此外,有了营销,有了销售,还需要一个稳定的供应链,多年的跨境经验告诉我们,跨境的成败50%取决于供应链,易恒健康就在欧洲、美东、美西、韩国、日本等都设置CP保税仓,同时在香港有集货仓,可以直邮也可以做货品B2B,在杭州建立10000㎡Hub保税仓等。

  最后跟大家分享一个和嘉宝有关的市场管控的案例,2016年7月嘉宝和易恒达成合作,利用易恒独特的跨境经营、深度的数据分析能力和专业的市场洞察,快速帮嘉宝抢占市场,帮嘉宝操盘整个线年嘉宝跨境电商业务在中国的销售额超百之百增长;另一个案例是,我们帮助艾惟诺做全渠道品牌市场整顿,三个月时间,实现从39元的客单价提升100元+;以及易恒全域打造启赋港版HMO登录中国,实现跨境全渠道爆发式增长等一系列成功案例,感谢战略品牌对我们的信任,希望与更多品牌进行合作,谢谢大家。